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外貿“關鍵詞”營銷5大法則

2019-10-12

海外用戶使用搜索引擎額比例極高。作為外貿企業在網絡上若沒有一席之地,會失去一塊極大的市場。搜索引擎營銷是外貿企業海外推廣的有效手段之一,如果希望讓更多用戶通過搜索引擎找到你的公司或者產品信息,優化關鍵詞刻不容緩,快讓5大法則即刻讓你腦洞大開。

主題關鍵詞符合搜索習慣

1、找到與企業品牌,行業特性,產品線,產品特性和營銷活動等相關的“主題關鍵詞”,盡可能設定和目標用戶搜索習慣一致的關鍵詞。

例如:以北美地區的熱門搜索“手機”為例,根據某知名搜索網站的搜索結果看,“Moilers Phone”這一專業的關鍵詞每天在6.1萬次搜索,而口語化的“Cell Phone”則每天有860萬次搜索。顯然“Cell Phone”這一關鍵詞更符合目標用戶的搜索習慣。

分析市場,擴展關鍵詞

2、以前你的思路可能只局限于產品詞設置關鍵詞,其實大可擴寬思路,結合產品的應用領域,找到相關關鍵詞,讓你的客戶更容易發現你。

例如:做“沙灘拖鞋”產品,除了產品詞“Besch Slippers”,還可聯想其他領域,你可能會嘀咕,沙灘拖鞋不就是沙灘上用的嘛?OK,能在沙灘上用的產品其實很多有沒有?那它就會有不少“關聯產品”。比如,我們可輸入“Besch Shop”來搜索,這樣就會發現一個關聯度超高的產品詞:“Beacg Towels & Mats”,你想這些進口沙灘毛巾和墊子的客戶,難道不進口沙灘拖鞋嗎?再進一步搜索,你就能挖出高頻率詞“Supplies/Supply/Supplying”。這個詞看似簡單,其實代表了某一個應用領域的產品專供。那么,把“Beach Supplies”(沙灘用品專供商)作為你的標識,不就能大大擴展你的客戶群嗎?這樣你就初步跳出“產品關鍵詞”的思維定勢啦。


評估與維護主題關鍵詞

3、關鍵詞的維護包含對關鍵詞競價投放的監控,分析等,這些維護分析都需基于廣告投放賬戶,用戶在網站的行為情況及詢盤訂單數據的積累。

例如:一個做LED燈泡的供應商同時投放了“led  light  bulbs”和“led  linge‘這兩個關鍵詞,定他發現用戶通過”led  light  bulbs“點擊進入網站瀏覽的頁面數量和最終留下買家信息的數量都比”led  linge“多時,假如這兩個詞的點擊費用相同,那么他應該加大對前一個關鍵詞的預算來放大廣告效果。

創建關鍵詞的合理分類

4、建議能根據不同營銷目標和階段采用不同分組的方式,可以靈活把握營銷的進度和效果。

例如:以某在線旅行預訂服務商為例,該企業在北美四大搜索引擎上共有300萬關鍵詞投放,并按國家,地區,城市,航空公司,酒店級別等信息進行了詳細分組。能根據目的地的天氣,人文等影響因素隨時調整關鍵詞策略。比如雖然尼泊爾地震后該地區關鍵詞的搜索量大幅度提升,但不代表用戶是因出行意愿提升而帶來點擊量上升,因此旅行預訂公司能及時把處于“尼泊爾”這一分組的關鍵詞投放全部暫停,以節省成本。

熟悉搜索引擎的游戲規則

5、被搜索引擎懲罰可不是鬧著玩的,可能要半年到幾年時間才會恢復,這中間損失的商業機會成本是巨大的。

例如:某油畫外貿公司有200多福風景類油畫,把這些油畫都傳到網站,每個頁面放一幅,每個標題都用同樣的文字表述。這樣就造成了重復,搜索引擎很有可能會判定此行為是作弊,甚者,內容介紹也重復,那就追悔莫及了。這只是搜索引擎眾多規則中一個小細節,應多加注意。


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